簡(jiǎn)歷編號(hào)：99140 查看次數(shù)：個(gè)人簡(jiǎn)歷
| 基本資料 | ||||
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| 姓 名： | 丁劉凱 | 性 別： | 男 | 
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| 出生年份： | 1991年 | 婚姻狀況： | 未婚 | |
| 民 族： | 漢 | 政治面貌： | 團(tuán)員 | |
| 畢業(yè)學(xué)校： | 安徽機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 | 所學(xué)專業(yè)： | 車輛工程 | |
| 最高學(xué)歷： | 大專 | 工作經(jīng)驗(yàn)： | 10年 | |
| 現(xiàn)所在地： | 安徽宣城 | 籍貫： | 安徽宣城 | |
| 技術(shù)特長(zhǎng)： | 穩(wěn)重、踏實(shí)、隨和，外圓內(nèi)方 | |||
| 求職意向 | |||
|---|---|---|---|
| 希望從事崗位： | 大區(qū)經(jīng)理 | ||
| 希望工作地區(qū)： | 上海 江蘇省 | ||
| 崗位類別： | 銷售主管/區(qū)域經(jīng)理 | 求職狀態(tài)： | 已離職，即刻到崗 |
| 是否要求住宿： | 不限 | 月薪要求： | 12000以上 |
| 工作經(jīng)歷 |
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| 公司：安徽宣酒集團(tuán) 時(shí)間：2014.7-2016.9 職務(wù)：銷售主管 工作描述： 在此公司負(fù)責(zé)過蒙城縣北片區(qū)流通渠道，此片區(qū)年銷售金額為1200萬；在五河縣負(fù)責(zé)過整個(gè)酒店渠道，從120萬/年增長(zhǎng)到420萬/年。 蒙城縣：（主做流通渠道） 1.廠家設(shè)立辦事處，在該縣城駐點(diǎn)協(xié)助商貿(mào)公司推進(jìn)市場(chǎng) 2.核報(bào)公司成列費(fèi)用、促銷員費(fèi)用等一切在此市場(chǎng)產(chǎn)生的費(fèi)用 3.管理商貿(mào)業(yè)務(wù)員，與業(yè)務(wù)員一同駐點(diǎn)拜訪市場(chǎng)共同開發(fā)客戶推進(jìn)銷量 4.對(duì)終端陳列及氛圍進(jìn)行維護(hù) 5.終端店招及氛圍的制作以及費(fèi)用的核銷 6.競(jìng)品信息的收集與整理，針對(duì)性的制定市場(chǎng)政策 五河市場(chǎng)：（主做酒店渠道） 1.為該市場(chǎng)酒店負(fù)責(zé)人，在該市場(chǎng)設(shè)立4分部管理該酒店所有酒店業(yè)務(wù)和酒店促銷員協(xié)助商貿(mào)公司推進(jìn)市場(chǎng) 2.制定酒店工作及生活管理?xiàng)l例、獎(jiǎng)罰措施等 3.政策制定以及核銷酒店渠道產(chǎn)生的一切費(fèi)用 4.與業(yè)務(wù)員一同拜訪及開發(fā)客戶 5.陳列及氛圍的維護(hù) 6.終端店招及氛圍的制作以及費(fèi)用的核銷 7.競(jìng)品信息的收集與整理，針對(duì)性的制定市場(chǎng)政策 公司：上海艾仕國(guó)際貿(mào)易有限公司 時(shí)間：2016.9-2018.11 職務(wù)：招商經(jīng)理 工作描述： 1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品壁紙和窗簾的招商工作，主要負(fù)責(zé)區(qū)域：江蘇、安徽、山西、江西以及上海 2.服務(wù)區(qū)域內(nèi)已合作經(jīng)銷商，主要工作：對(duì)店員及老板培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)、政策的宣導(dǎo)、回款等 3.競(jìng)品信息的收集與整理，結(jié)合市場(chǎng)信息對(duì)區(qū)域內(nèi)階段性活動(dòng)方案的籌劃以及實(shí)施 4.合作經(jīng)銷商客情維護(hù)以及對(duì)意向客戶的跟進(jìn)與拜訪 公司：上海科度門窗有限公司 時(shí)間：2018.11-2022.7 職務(wù)：區(qū)域經(jīng)理 工作描述： 維護(hù)： 1.從銷量入手，從門店、渠道、設(shè)計(jì)師三大板塊對(duì)經(jīng)銷商老板進(jìn)行梳理；提高門店導(dǎo)購的專業(yè)度，對(duì)其進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、日常銷售、著裝要求及商業(yè)禮儀的培訓(xùn)；協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)渠道，對(duì)上海符合我品品牌的裝飾公司進(jìn)行調(diào)研，幫助經(jīng)銷商對(duì)其選擇，提供意見；開展設(shè)計(jì)師沙龍活動(dòng)，與經(jīng)銷商形成緊密的捆綁 2.經(jīng)銷商與工廠的協(xié)調(diào)工作：從訂單、報(bào)價(jià)、返點(diǎn)、廣告制作、物流協(xié)調(diào)等方面 3.促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行，調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，完成任務(wù)指標(biāo) 4.開展月度經(jīng)銷商會(huì)議，對(duì)一個(gè)月內(nèi)經(jīng)銷商的任務(wù)完成情況、市場(chǎng)上的相關(guān)問題進(jìn)行分析及梳理，制定下月計(jì)劃 5.制作價(jià)格管理體系文件，對(duì)上海銷售價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)一，盡量減少亂價(jià)情況發(fā)生 開發(fā)： 1.對(duì)空白市場(chǎng)進(jìn)行梳理，尋找符合我品品牌的商場(chǎng)，對(duì)其商場(chǎng)的價(jià)格、管理、位置等方面進(jìn)行明確 2.拜訪商場(chǎng)招商人員，對(duì)主要位置進(jìn)行關(guān)注 3.拜訪同行業(yè)門店老板，搜集信息，發(fā)展為我品經(jīng)銷商 4.異業(yè)拜訪，增加開發(fā)的范圍 5.競(jìng)品信息的搜集及整理 公司：安徽美沃門窗有限公司 時(shí)間：2018.11-2023.7 職務(wù)：大區(qū)總監(jiān) 工作描述： 負(fù)責(zé)美沃門窗江蘇及上海的全盤銷售工作，根據(jù)公司制定任務(wù)，合理分配各經(jīng)銷商任務(wù)及部門員工工作。 1、抓住核心經(jīng)銷商，對(duì)其銷量任務(wù)及工作中心做出明確的規(guī)劃及落地。 2、對(duì)各區(qū)域經(jīng)理日常工作監(jiān)管，夕會(huì)及周例會(huì)召開，明確工作成果及不足，找到改進(jìn)方法并落地。 3、對(duì)接公司高層，制定蘇滬大區(qū)銷量任務(wù)及分解，根據(jù)全年任務(wù)對(duì)各經(jīng)銷商做出任務(wù)要求，規(guī)劃全年活動(dòng)場(chǎng)次及形式 4、打造樣板市場(chǎng)，淘汰不足經(jīng)銷商；對(duì)核心經(jīng)銷商店態(tài)、人員、門店數(shù)量根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行合理規(guī)劃并落地；對(duì)配合度不足經(jīng)銷商進(jìn)行淘汰并招商。 5、空白市場(chǎng)招商，對(duì)各空白市場(chǎng)建材市場(chǎng)進(jìn)行摸牌，尋找意向客戶，對(duì)各商總進(jìn)行拜訪，尋找合適店面。 6、對(duì)各經(jīng)銷商問題對(duì)接公司，發(fā)貨、售后及其他問題進(jìn)行處理，樹立經(jīng)銷商信心 |
| 個(gè)人簡(jiǎn)介 |
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| 近10年的業(yè)務(wù)工作，鍛煉了吃苦耐勞、勇于拼搏的精神，能夠腳踏實(shí)地的做事，業(yè)務(wù)工作不是一朝一夕就可以完成的，需要長(zhǎng)時(shí)間的在市場(chǎng)上積累和沉淀。我想，通過這幾年的沉淀與積累，在拼搏的同事多了些從容淡定，少了些激進(jìn)和戾氣。方圓并修，內(nèi)在正直可靠，外在也不失與人溝通少許圓滑的技巧。 |
| 相關(guān)證書 |
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| 聯(lián)系方式 |
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