簡(jiǎn)歷編號(hào)：91329 查看次數(shù)：個(gè)人簡(jiǎn)歷
| 基本資料 | ||||
|---|---|---|---|---|
| 姓 名： | 鄧瑋 | 性 別： | 男 | 
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| 出生年份： | 1988年 | 婚姻狀況： | 未婚 | |
| 民 族： | 漢 | 政治面貌： | 群眾 | |
| 畢業(yè)學(xué)校： | 所學(xué)專(zhuān)業(yè)： | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | ||
| 最高學(xué)歷： | 大學(xué)本科 | 工作經(jīng)驗(yàn)： | 10年以上 | |
| 現(xiàn)所在地： | 湖北武漢 | 籍貫： | 湖北武漢 | |
| 技術(shù)特長(zhǎng)： | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌建設(shè)、市場(chǎng)調(diào)研、渠道管理、、渠道招商、品牌運(yùn)營(yíng)文案策劃、VIS形象管理 | |||
| 求職意向 | |||
|---|---|---|---|
| 希望從事崗位： | 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān) | ||
| 希望工作地區(qū)： | 廣東省 江蘇省 湖北省 | ||
| 崗位類(lèi)別： | 銷(xiāo)售經(jīng)理/銷(xiāo)售員/業(yè)務(wù)員 總/副經(jīng)理 | 求職狀態(tài)： | 已離職，即刻到崗 |
| 是否要求住宿： | 不限 | 月薪要求： | 面議 |
| 工作經(jīng)歷 |
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| 浙江研和新材料股份有限公司2020/12-至今 零售營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)工作描述： 浙江研和新材料股份有限公司為新三板上市企業(yè)，股票代碼：836066。旗下有高端零售品牌“研幾”大宅私制門(mén)窗。本人在司主要負(fù)責(zé)“研幾”品牌整體市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理，下屬部門(mén)有渠道招商部、市場(chǎng)部、零售客服部和商學(xué)院。在職期間主要工作業(yè)績(jī)?nèi)缦拢?br>1、對(duì)公司“研幾”品牌進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，并根據(jù)調(diào)研結(jié)果對(duì)品牌產(chǎn)品、價(jià)格、推廣、渠道及定位進(jìn)行了重新梳理調(diào)整； 2、重新組建公司零售團(tuán)隊(duì)，對(duì)組織架構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，提升部門(mén)工作效率； 3、組建專(zhuān)業(yè)招商團(tuán)隊(duì)，采用O2O全新招商模式，線(xiàn)上＋線(xiàn)下結(jié)合進(jìn)行市場(chǎng)招商，4人招商團(tuán)隊(duì)在三個(gè)月內(nèi)招商數(shù)達(dá)12家； 4、建立研和商學(xué)院，制定、完善了商學(xué)院制度和相關(guān)標(biāo)識(shí)、物料。并從產(chǎn)品、技術(shù)、安裝、市場(chǎng)推廣、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、門(mén)店管理等各方面開(kāi)發(fā)了整套商學(xué)院課件體系； 5、對(duì)渠道進(jìn)行重新梳理優(yōu)化，通過(guò)政策刺激，半年時(shí)間完成公司去年門(mén)窗零售全年業(yè)績(jī)。2021年公司門(mén)窗零售業(yè)務(wù)年銷(xiāo)售額從2000萬(wàn)上升到4800萬(wàn)，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)140％。； 6、建立品牌全平臺(tái)宣傳渠道，通過(guò)品牌圖文及視頻創(chuàng)意開(kāi)發(fā)，提升品牌市場(chǎng)知名度； 7、更新了門(mén)店SI視覺(jué)系統(tǒng)，從產(chǎn)品場(chǎng)景體驗(yàn)、科技感、功能、品牌文化等多個(gè)維度相融合，設(shè)計(jì)出品牌最新高端視覺(jué)門(mén)店形象; 山東極景門(mén)窗有限公司2020/4-2020/12 市場(chǎng)總監(jiān)工作描述： 山東極景門(mén)窗隸屬于華信集團(tuán)旗下子公司，集團(tuán)有塑料管道、智能門(mén)窗、房地產(chǎn)、農(nóng)用塑膜等多項(xiàng)產(chǎn)業(yè)，集團(tuán)年產(chǎn)值達(dá)四十多個(gè)億。公司渠道網(wǎng)點(diǎn)有四百家左右，遍布全國(guó)。品牌輸出海外，在越南、泰國(guó)、加拿大、美國(guó)等多個(gè)國(guó)家均設(shè)有品牌專(zhuān)賣(mài)店。 公司市場(chǎng)部主要負(fù)責(zé)極景品牌形象、活動(dòng)策劃、視頻拍攝、線(xiàn)上直播、宣傳推廣、渠道政策與管理、自媒體運(yùn)營(yíng)、商務(wù)接待、商學(xué)院、400客服、電話(huà)招商、檔案管理、專(zhuān)利申報(bào)等。在職期間主要業(yè)績(jī)?nèi)缦拢?br>（1）全程組織、策劃、設(shè)計(jì)、推廣了8.1《清爽夏日 從窗開(kāi)始》線(xiàn)上直播活動(dòng)，并在當(dāng)月進(jìn)行了代理商區(qū)域評(píng)比，調(diào)動(dòng)終端積極性。最終當(dāng)月實(shí)現(xiàn)下單平方數(shù)增長(zhǎng)273％，下單金額增長(zhǎng)236％，下單金額和增長(zhǎng)率均創(chuàng)下公司記錄； （2）規(guī)范了品牌活動(dòng)方案、推廣及形象體系，讓活動(dòng)方案、預(yù)熱海報(bào)、產(chǎn)品宣傳視頻、店鋪布置等能系統(tǒng)的緊密結(jié)合起來(lái)，通過(guò)自有的宣傳渠道，形成矩陣式推廣，將活動(dòng)效果最大化； （3）完善改進(jìn)了終端營(yíng)銷(xiāo)利器，支持終端銷(xiāo)售。開(kāi)發(fā)了如廣告宣傳車(chē)（地?cái)偨?jīng)濟(jì)）、樣品展示箱、性能展示柜等一系列營(yíng)銷(xiāo)物料； （4）整體組織、策劃、設(shè)計(jì)、推廣了公司9.12招商會(huì)，并承接了此次活動(dòng)的電話(huà)招商、接待工作，最終實(shí)現(xiàn)邀約到場(chǎng)38家，成功簽約18家加盟商； （5）每個(gè)月全國(guó)代理商活動(dòng)支持政策、渠道回款政策及其他相關(guān)扶持政策及方案的制定和發(fā)布； （6）日常意向代理商及集團(tuán)客戶(hù)接待，品牌產(chǎn)品講解； （7）品牌宣傳、產(chǎn)品及技術(shù)視頻素材補(bǔ)充，視頻腳本撰寫(xiě)、拍攝及指導(dǎo)，如：X2新品上市用產(chǎn)品拍攝的《水中芭蕾》、防曬玻璃上市拍的《夏日情景劇》、以及《我家的陽(yáng)光房》等多個(gè)宣傳視頻，配合多渠道傳播宣傳； （8）代理商各類(lèi)活動(dòng)、形象、賬戶(hù)開(kāi)設(shè)、折扣設(shè)置、廣告基金充值、用章、物料申請(qǐng)、營(yíng)銷(xiāo)支持等流程審核和執(zhí)行； （9）品牌400電話(huà)客戶(hù)售后回訪(fǎng)及相關(guān)意見(jiàn)投訴收集，對(duì)接、反饋、跟進(jìn)公司各部門(mén)； （10）公司商學(xué)院課程安排計(jì)劃、組織，從開(kāi)班到結(jié)業(yè)全程策劃跟進(jìn)，對(duì)于優(yōu)秀學(xué)員進(jìn)行頒獎(jiǎng)； （11）部門(mén)其他日常性工作協(xié)助及整理，對(duì)外合作公司（媒體、展會(huì)、供應(yīng)等）的對(duì)接和溝通等。 武漢木德木作家居有限公司2018/1-2019/12 品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān)工作描述： 木德木作是武漢本土一家全屋定制企業(yè)，在湖北家居定制行業(yè)排名前列。本人在職期間主要負(fù)責(zé)公司企業(yè)品牌形象，產(chǎn)品定位，廣告投放，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，活動(dòng)策劃等幾大板塊。具體工作項(xiàng)目有： 1、針對(duì)公司進(jìn)口歐洲板材進(jìn)行產(chǎn)品定位，結(jié)合進(jìn)口板材特性、產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景、消費(fèi)人群及系列風(fēng)格等，編制了歐梵茲系列產(chǎn)品定位手冊(cè)； 2、結(jié)合歐梵茲新產(chǎn)品發(fā)布，與湖北廣播電臺(tái)進(jìn)行密切戰(zhàn)略合作，組織策劃了為期三個(gè)月的“歐梵茲曬家節(jié)”活動(dòng)，并制定了完善的活動(dòng)流程、人員分工、推廣計(jì)劃等，保障了活動(dòng)的有序進(jìn)行； 3、組織策劃了線(xiàn)上公司19周年慶活動(dòng)，對(duì)活動(dòng)整體進(jìn)行有效的傳播和監(jiān)控，活躍了品牌客戶(hù)參與度，對(duì)品牌知名度和好譽(yù)度有很大提升； 4、協(xié)助策劃了公司商學(xué)院與各大高校聯(lián)合辦學(xué)的宣講會(huì)、開(kāi)班儀式、結(jié)業(yè)典禮等活動(dòng)，更加有效的從各大高校吸納人才； 5、針對(duì)公司各季度的廣告投放（如地方電臺(tái)/電視臺(tái)、地鐵廣告、戶(hù)外廣告牌、電梯廣告、報(bào)刊廣告等），進(jìn)行有效的評(píng)估、計(jì)劃、跟蹤，通過(guò)數(shù)據(jù)化分析對(duì)廣告投放過(guò)程中進(jìn)行及時(shí)調(diào)整，并對(duì)投放效果進(jìn)行總結(jié)和反饋； 6、主導(dǎo)公司新VI體系的設(shè)計(jì)及調(diào)整，并針對(duì)品牌新VI系統(tǒng)進(jìn)行全面設(shè)計(jì)規(guī)范及延伸，并重新設(shè)計(jì)了品牌宣傳、全屋定制等相關(guān)畫(huà)冊(cè)； 7、對(duì)公司最新動(dòng)態(tài)、結(jié)合社會(huì)時(shí)事，撰寫(xiě)相關(guān)新聞稿或宣傳海報(bào)，持續(xù)保持品牌曝光度。負(fù)責(zé)期間，微信公眾號(hào)每篇文章閱讀量基本達(dá)到上千以上，曾兩個(gè)月時(shí)間公眾號(hào)凈增粉兩千多名，增長(zhǎng)28％； 8、針對(duì)品牌終端店鋪每個(gè)月進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃，設(shè)計(jì)相關(guān)活動(dòng)氛圍及宣傳物料，并制作相關(guān)活動(dòng)指引手冊(cè)，引導(dǎo)店鋪終端有效執(zhí)行。 9、策劃湖北地區(qū)店鋪每個(gè)月終端落地日會(huì)銷(xiāo)活動(dòng)（如歐梵茲曬家節(jié)、5.20為愛(ài)造家、群星璀璨等），提前規(guī)劃活動(dòng)流程、設(shè)計(jì)物料、獎(jiǎng)品及媒體投放等，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行有效宣傳，保障落地日活動(dòng)參與人數(shù)，使活動(dòng)效果最大化，深受顧客及同行人員喜愛(ài)； …… |
| 個(gè)人簡(jiǎn)介 |
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| a、多年品牌營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)策略、品牌管理、CIS形象體系建設(shè)、市場(chǎng)活動(dòng)、品牌推廣、產(chǎn)品包裝、CRM會(huì)員管理系統(tǒng)建設(shè)有著豐富經(jīng)驗(yàn)。 b、對(duì)品牌形象建設(shè)及維護(hù)有豐富的思維及經(jīng)驗(yàn)；多次獨(dú)立完成品牌大型活動(dòng)，如訂貨會(huì)、招商會(huì)、會(huì)銷(xiāo)、博覽會(huì)等，對(duì)活動(dòng)流程熟悉。 c、有敏銳的市場(chǎng)觀(guān)察、分析和反應(yīng)能力，能熟練使用各種宏觀(guān)、行業(yè)、微觀(guān)分析模型（如PEST、行業(yè)生命周期、波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力、價(jià)值鏈分析、波士頓矩陣模型、SWOT等），對(duì)企業(yè)內(nèi)外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行分析，并給出品牌戰(zhàn)略性建議。 d、對(duì)新媒體、新零售業(yè)態(tài)有一定了解，能將時(shí)下最新傳播手段與品牌自身有效結(jié)合，并能科學(xué)數(shù)據(jù)化的將品牌進(jìn)行有效的推廣等。 |
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