簡(jiǎn)歷編號(hào)：65659 查看次數(shù)：個(gè)人簡(jiǎn)歷
| 基本資料 | ||||
|---|---|---|---|---|
| 姓 名： | 崔艷斌 | 性 別： | 男 | 
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| 出生年份： | 1985年 | 婚姻狀況： | 已婚 | |
| 民 族： | 漢 | 政治面貌： | 團(tuán)員 | |
| 畢業(yè)學(xué)校： | 沈陽大學(xué) | 所學(xué)專業(yè)： | 計(jì)算機(jī) | |
| 最高學(xué)歷： | 大專 | 工作經(jīng)驗(yàn)： | 10年以上 | |
| 現(xiàn)所在地： | 福建寧德 | 籍貫： | 遼寧沈陽 | |
| 技術(shù)特長(zhǎng)： | 銷售管理、團(tuán)隊(duì)管理、項(xiàng)目施工等。 | |||
| 求職意向 | |||
|---|---|---|---|
| 希望從事崗位： | 銷售總監(jiān)，銷售經(jīng)理 | ||
| 希望工作地區(qū)： | 浙江省 福建省 | ||
| 崗位類別： | 銷售主管/區(qū)域經(jīng)理 總/副經(jīng)理 | 求職狀態(tài)： | 已離職，即刻到崗 |
| 是否要求住宿： | 不限 | 月薪要求： | 15000以上 |
| 工作經(jīng)歷 |
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| 2021.09-至今 遼寧泰豐科技建設(shè)有限公司 【銷售副總】 項(xiàng)目概況：2022年獨(dú)立帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)交付遼寧金山再生資源有限公司、北京凱馳投資有限公司項(xiàng)目銷售和施工工作。 工作概述：參與銷售事業(yè)部籌建、團(tuán)隊(duì)招聘、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、銷售管理、項(xiàng)目拓展等工作，多年蟬聯(lián)銷售業(yè)績(jī)第一的部門，項(xiàng)目平均銷售利潤(rùn)可達(dá)30％以上，個(gè)人銷售業(yè)績(jī)突出。 * 制度搭建：根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定銷售體系及相關(guān)制度，組織并推動(dòng)制度落地。制定年度發(fā)展計(jì)劃和業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)督銷售指標(biāo)的健康執(zhí)行，推動(dòng)并確保銷售業(yè)績(jī)的順利完成。 * 市場(chǎng)開發(fā)：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)遼寧、吉林、內(nèi)蒙古、河北區(qū)域市場(chǎng)，明確市場(chǎng)定位、銷售策略、產(chǎn)品定價(jià)和營(yíng)銷方案，年均拓展門窗招商客戶20＋，門窗工程項(xiàng)目5＋的優(yōu)秀成績(jī)。 * 項(xiàng)目管理：具備多項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)負(fù)責(zé)公司n＋項(xiàng)目銷售管理，能夠針對(duì)各項(xiàng)目特性制定現(xiàn)場(chǎng)管理標(biāo)準(zhǔn)，有效安排項(xiàng)目工作計(jì)劃和進(jìn)場(chǎng)施工流程，協(xié)調(diào)技術(shù)和施工人員，高質(zhì)量推動(dòng)項(xiàng)目管理和按期交付。 * 團(tuán)隊(duì)管理：獨(dú)立主導(dǎo)團(tuán)隊(duì)0-1的籌建工作，快速組建團(tuán)隊(duì)，開展企業(yè)文化和業(yè)務(wù)銷售培訓(xùn)，打造團(tuán)隊(duì)凝聚力和內(nèi)驅(qū)力，并根據(jù)項(xiàng)目規(guī)模進(jìn)行團(tuán)隊(duì)配置和激勵(lì)管理。 2016.03-2021.05 內(nèi)蒙古博昊通達(dá)窗業(yè)有限公司 【銷售經(jīng)理】 工作概述：負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)組建、銷售模式搭建、產(chǎn)品定價(jià)制定、項(xiàng)目管理等工作，累計(jì)完成數(shù)十個(gè)別墅項(xiàng)目，4＋外蒙古工程項(xiàng)目，為企業(yè)帶來豐厚的利潤(rùn)匯報(bào)。 * 銷售管理：全面統(tǒng)籌遼寧和內(nèi)蒙古兩大區(qū)域銷售，根據(jù)所在區(qū)域特點(diǎn)，制定階段性銷售戰(zhàn)略和進(jìn)度計(jì)劃，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)銷售，監(jiān)督計(jì)劃執(zhí)行落成，月均銷售額達(dá)百余萬。 * 定價(jià)機(jī)制：負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品價(jià)格體系，結(jié)合市場(chǎng)行情和行業(yè)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整價(jià)格策略，提升價(jià)格吸引力。 * 客戶管理：積極處理客戶咨詢與來訪接待，定期跟蹤回訪意向客戶，結(jié)合客戶相應(yīng)資質(zhì)及財(cái)務(wù)情況進(jìn)行適配產(chǎn)品推薦，堅(jiān)持客戶品質(zhì)服務(wù)，促進(jìn)客戶成交和客源轉(zhuǎn)化，累計(jì)客源100＋，成交40＋。 * 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：主導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)招募、人才培養(yǎng)、人才梯隊(duì)建設(shè)、組織培訓(xùn)等工作，賦能團(tuán)隊(duì)建設(shè)，并不定期組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)及項(xiàng)目分享會(huì)，保證團(tuán)隊(duì)達(dá)成高指標(biāo)業(yè)績(jī)。 2012.09-2016.02 遼寧正典鋁建筑系統(tǒng)有限公司 【區(qū)域經(jīng)理】 工作概述：負(fù)責(zé)區(qū)域銷售統(tǒng)籌管理、人員招募、渠道開發(fā)、項(xiàng)目施工等工作，年均成單百萬級(jí)項(xiàng)目15＋，地標(biāo)工程累計(jì)超過10＋，銷售總體業(yè)績(jī)排名前三。 * 統(tǒng)籌管理：深耕內(nèi)蒙古和外蒙古區(qū)域銷售，管控策劃、渠道、銷售、綜合四大條線，并結(jié)合產(chǎn)品和市場(chǎng)情況、公司銷售與回款指標(biāo)等事項(xiàng)，制定整體銷售策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行銷售計(jì)劃，保證銷售業(yè)務(wù)高效運(yùn)轉(zhuǎn)，按期回款率達(dá)到95％以上。 * 市場(chǎng)調(diào)研：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深入市場(chǎng)進(jìn)行前期調(diào)研，洞察行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)公司動(dòng)態(tài)、消費(fèi)者畫像、流行趨勢(shì)等信息，完成產(chǎn)品定位分析，撰寫產(chǎn)品調(diào)研方案，為產(chǎn)品銷售提供參考。 * 價(jià)格策略：根據(jù)產(chǎn)品和市場(chǎng)情況制定及調(diào)整價(jià)格和優(yōu)惠策略等，在保障公司利潤(rùn)的基礎(chǔ)上，對(duì)目標(biāo)客戶制定有吸引力的價(jià)格。曾在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)極具攀升的情況下，突破銷售痛點(diǎn)，月均銷售額達(dá)二百萬。 * 團(tuán)隊(duì)管理：以公司利益為導(dǎo)向，業(yè)務(wù)達(dá)成為宗旨，具備非常強(qiáng)的目標(biāo)導(dǎo)向，善于團(tuán)隊(duì)激勵(lì)管理，并幫助多名潛力員工實(shí)現(xiàn)銷售職能成長(zhǎng)進(jìn)階。 2007.09-2012.06沈陽市凱隆木業(yè)有限公司 【銷售管理】 工作概述：主導(dǎo)銷售管理、客戶管理、產(chǎn)品宣傳、售后跟蹤等工作，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一條龍服務(wù)。 * 銷售執(zhí)行：制定銷售計(jì)劃，拆解銷售任務(wù)，任職期間完成千余萬銷售額，超額完成公司銷售指標(biāo)。 * 渠道拓展：從上下游行業(yè)拓展銷售渠道，增加客戶來源，獲取銷售線索，完成公司制定的拓展目標(biāo)。 * 回款管理：核定和跟蹤應(yīng)收回款月度和年度定額，分析回款賬齡，識(shí)別回款管理問題，及時(shí)調(diào)整策略。 * 營(yíng)銷宣傳：整合資源、策劃線下圈層營(yíng)銷活動(dòng)，開展商圈及社區(qū)巡展等線下地推活動(dòng)。 * 客戶維護(hù)：分層管理新老客戶，并采取不同策略進(jìn)行銷售轉(zhuǎn)化，定點(diǎn)發(fā)展種子客戶，不斷挖掘客戶資源。 |
| 個(gè)人簡(jiǎn)介 |
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| ★ 從業(yè)背景：16年銷售操盤經(jīng)驗(yàn)，10年管理經(jīng)驗(yàn)，掌握全棧銷售與團(tuán)隊(duì)管理技巧，業(yè)務(wù)優(yōu)秀，操盤過2千萬及項(xiàng)目，數(shù)十個(gè)百萬級(jí)銷售額項(xiàng)目，總額達(dá)數(shù)十億。 ★ 專業(yè)能力：擅長(zhǎng)銷售體系制定、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析、產(chǎn)品價(jià)格設(shè)計(jì)、客戶開發(fā)維護(hù)、項(xiàng)目施工交付等特質(zhì)。 ★ 管理經(jīng)驗(yàn)：10年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具備搭建團(tuán)隊(duì)、建立團(tuán)隊(duì)體系及人員培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)。曾帶領(lǐng)8＋銷售團(tuán)隊(duì)，同步交付多個(gè)項(xiàng)目，及組織10＋技術(shù)、施工、監(jiān)管團(tuán)隊(duì)，一個(gè)月交付3000㎡工程項(xiàng)目。 ★ 溝通技巧：順利的跨部門聯(lián)動(dòng)，多次成功解決項(xiàng)目中的重大問題，確保項(xiàng)目在既定時(shí)間內(nèi)保質(zhì)保量完成，具備邏輯清晰、表達(dá)準(zhǔn)確、擅于傾聽、換位思考等特點(diǎn)。 |
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