職位名稱

公司名稱

工作地點(diǎn)

月薪

招聘人數(shù)

外貿(mào)銷售主管及代表	廣州市順峰門窗有限公司	廣州	面議	3人
公司所在地：廣東廣州  學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗(yàn)：不限 收藏職位 【錄用人員要求】身體健康，有一定的學(xué)歷、素養(yǎng)。專業(yè)英語六級(jí)以上，外貿(mào)銷售業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)。語言表達(dá)、溝通能力強(qiáng)，思維清晰和責(zé)任心。【薪資待遇】約2000元/月基本工資十績效獎(jiǎng)勵(lì)

外貿(mào)銷售主管	廣東廣鋁鋁型材有限公司	廣州	15000-20000	1人
公司所在地：廣東廣州  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上 收藏職位 【崗位職責(zé)】1、有外貿(mào)鋁型材行業(yè)管理工作經(jīng)驗(yàn)。2、負(fù)責(zé)外貿(mào)銷售業(yè)務(wù)的開拓與管理3、負(fù)責(zé)國外鋁型材及相關(guān)產(chǎn)品市場的渠道拓展、營銷推廣、品牌建設(shè)；4、組織所轄業(yè)務(wù)板塊內(nèi)重大項(xiàng)目的方案制定和談判，評(píng)審、驗(yàn)收各項(xiàng)工作；5、負(fù)責(zé)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)管理建設(shè)，組織培訓(xùn)資源對(duì)團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行培訓(xùn)。

銷售代表、主管	廣東合和建筑五金制品有限公司	石家莊	4000-8000	若干人
公司所在地：河北石家莊  學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗(yàn)：2年以上以上 收藏職位 1、有2年以上相關(guān)建材銷售經(jīng)驗(yàn)。2、形象好、氣質(zhì)佳。3、能吃苦耐勞、有敬業(yè)精神4、負(fù)責(zé)開拓市場及客戶維系

外貿(mào)銷售代表	上海德意達(dá)門窗有限公司	上海 滁州	6000-15000	1人
公司所在地：上海  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上 收藏職位 崗位職責(zé)： 銷售計(jì)劃制定和執(zhí)行： 負(fù)責(zé)策劃和執(zhí)行海外銷售計(jì)劃，以達(dá)成銷售目標(biāo)。工作內(nèi)容包括海外市場分析、客戶開發(fā)和產(chǎn)品推廣。 客戶接待與翻譯工作： 接待來訪客戶，提供積極客戶服務(wù)。在需要時(shí)，擔(dān)任翻譯工作，確保順暢的溝通與交流。 B2B平臺(tái)運(yùn)營與管理： 負(fù)責(zé)維護(hù)和管理公司的B2B平臺(tái)，確保信息準(zhǔn)確性，并積極參與業(yè)務(wù)發(fā)展和客戶互動(dòng)。 出國拜訪客戶：&#...

外貿(mào)銷售主管	青島金德爾曼鋁業(yè)有限責(zé)任公司	佛山	8000-20000	2人
公司所在地：山東青島  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗(yàn)：不限 收藏職位 崗位職責(zé)：1、負(fù)責(zé)海外門窗客戶的項(xiàng)目尋找及洽談，推廣公司門窗系列產(chǎn)品；2、根據(jù)產(chǎn)品及行業(yè)特征，電話拜訪和資源介紹等方式開發(fā)海外門窗大客戶、重點(diǎn)門窗海外客戶資源；3、與海外門窗大客戶洽談業(yè)務(wù)合作，跟進(jìn)及維護(hù)客戶合作關(guān)系，促成銷售定單；4、積極協(xié)調(diào)公司內(nèi)外資源以確保銷售目標(biāo)完成，并能夠獨(dú)立完成項(xiàng)目的開發(fā)與服務(wù)；5、只在佛山本地工作，偶爾涉及外海出差工作。 任職要求：1、大...

市場主管/銷售代表	深圳市仁源石業(yè)有限公司	東莞	8000-10000	若干人
公司所在地：廣東深圳  學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗(yàn)：不限 收藏職位 【崗位職責(zé)】1、做過裝修、建材、地產(chǎn)、物業(yè)等行業(yè)優(yōu)先考慮；            2、開拓市場，維護(hù)新老客戶關(guān)系；            3...

銷售主管/銷售代表	北京東方金泰建筑裝飾工程有限公司	北京 天津 河北	面議	5人
公司所在地：北京  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上 收藏職位 【崗位職責(zé)】1、品行端正，工作主動(dòng)性強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)2、善于談判，能夠準(zhǔn)確把握客戶3、負(fù)責(zé)樓盤及市場的調(diào)研與開拓，以及客戶的經(jīng)營與維護(hù)4、語言表達(dá)能力強(qiáng)，溝通能力強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)合作精神 5、工作踏實(shí)，能吃苦，具備一定業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)者并具備交大的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)優(yōu)先錄用【錄用人員要求】1、年齡在25－45之間，大專以上學(xué)歷（優(yōu)秀者可放寬條件）2、有銷售經(jīng)驗(yàn)，或從事建材銷售，地產(chǎn)銷售者優(yōu)先...

外貿(mào)銷售代表	廣州市綠海天門窗有限公司	廣州	3000-4000	5人
公司所在地：廣東廣州  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗(yàn)：1年以上 收藏職位 1. 負(fù)責(zé)門窗外貿(mào)業(yè)務(wù)開拓，整理客戶資料，聯(lián)系客戶，對(duì)客戶的詢 盤進(jìn)行回盤； 2. 在分管區(qū)域內(nèi)爭取訂單，鞏固老客戶，開發(fā)新客戶，根據(jù)銷 售指標(biāo)，制定計(jì)劃及執(zhí)行方案并付諸實(shí)施；  3. 負(fù)責(zé)樣品的申請(qǐng)、收集及分發(fā)，接待客戶等銷售輔助工作； 4. 跟蹤訂單的生產(chǎn)進(jìn)度，并及時(shí)檢查生產(chǎn)...

銷售代表	湖北尚哲系統(tǒng)門窗有限公司	武漢	4000-5000	5人
公司所在地：湖北武漢  學(xué)歷要求：職高/技校  工作經(jīng)驗(yàn)：不限 收藏職位 1、有門窗、地板、瓷磚等家裝建材行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；2、 認(rèn)真、周到的為客戶解決銷售中所出現(xiàn)的問題，服從公司安排；3、 具備思維活躍、有積極進(jìn)取敬業(yè)的精神及接受挑戰(zhàn)的性格，責(zé)任心強(qiáng)，誠實(shí)，有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能吃苦耐勞；4、 有一定的組織協(xié)調(diào)能力，能承擔(dān)和突破工作壓力，思路清晰，具有較強(qiáng)語言表達(dá)能力，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)和溝通能力，反應(yīng)靈活，并具備良...

銷售代表	江西奮發(fā)科技有限公司安徽分公司	合肥	3000-5000	10人
公司所在地：安徽合肥  學(xué)歷要求：高中  工作經(jīng)驗(yàn)：不限 收藏職位 【崗位職責(zé)】負(fù)責(zé)我司門窗配件產(chǎn)品對(duì)甲方業(yè)務(wù)推廣【錄用人員要求】1、有較好的營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力；2、有進(jìn)取心，恒心，吃苦耐勞；3、有門窗銷售經(jīng)驗(yàn)或甲方推廣工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。【福利待遇】基本工資＋業(yè)務(wù)提成 ；包食宿 交通補(bǔ)貼 出差津貼

銷售代表	蘇州華衛(wèi)裝飾涂料有限公司	蘇州	面議	10人
公司所在地：江蘇蘇州  學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗(yàn)：不限 收藏職位 崗位職責(zé)：1.負(fù)責(zé)蘇州區(qū)域科順防水品牌市場推廣及銷售渠道開發(fā)工作；2.負(fù)責(zé)科順防水品牌市場鋪貨工作，做好渠道網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)。3.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)門頭，廣告制作，打造品牌形成持續(xù)銷售。4.負(fù)責(zé)區(qū)域銷售回款。任職要求：1.年齡25-45歲，大專以上學(xué)歷(條件優(yōu)秀可放寬)，具備較強(qiáng)的溝通能力。2.具備獨(dú)立的市場開拓和客戶開發(fā)能力、具備2年以上建材渠道開發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)。3.會(huì)開車，身體健康，無不良嗜好...

銷售代表/銷售工程師	湖南中屋門窗產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司	湖南	3000-5000	5人
公司所在地：湖南長沙  學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗(yàn)：2年以上 收藏職位 1、工作區(qū)域:湖南長株潭地區(qū)；2、各門窗工程項(xiàng)目信息的收集與跟蹤洽談2、各門窗（店）廠的型材渠道開發(fā)，半成品及成品門窗渠道開發(fā)3、優(yōu)秀者可晉升駐外辦事處/區(qū)域經(jīng)理崗位要求1、從事市場工作經(jīng)驗(yàn)2年及以上（男女不限）2、優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬條件（市場營銷相關(guān)專業(yè)）3、人品端正，性格開朗，思維活躍，吃苦耐勞，持之以恒4、有集體榮譽(yù)感，恪守職業(yè)道德

門窗外貿(mào)銷售	中山市賽貝克建筑材料有限公司	中山	3000-5000	2人
公司所在地：廣東中山  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗(yàn)：不限 收藏職位 本公司因發(fā)展需要，現(xiàn)招聘門窗銷售跟單2名要求：英語四級(jí)以上，聽說寫熟練。      熟悉辦公軟件      對(duì)ｂ２ｂ平臺(tái)有一定了解       性格開朗，善于溝通  &#...

銷售主管（家裝門窗）	新邦（福建）建筑裝飾工程有限公司	福建	10000-12000	2人
公司所在地：福建福州  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上 收藏職位 【崗位職責(zé)】  籌建系統(tǒng)門窗事業(yè)部，獨(dú)立開發(fā)銷售網(wǎng)絡(luò)【錄用要求】1、年齡，28~50歲，大專以上文化程度，專業(yè)不限。2、從事家裝類鋁合金門窗銷售工作5年以上工作經(jīng)驗(yàn)。掌握有豐富的門窗消費(fèi)市場信息，分析問題能力強(qiáng)，具有一定的抗壓能力，能獨(dú)立開發(fā)門窗銷售或區(qū)域網(wǎng)絡(luò)。3、有銷售主管或區(qū)域經(jīng)理3年以上工作經(jīng)驗(yàn)。擅長團(tuán)隊(duì)建設(shè)，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成相關(guān)工作目標(biāo)。4、熟悉福建市...

區(qū)域銷售代表	北京京武宏達(dá)建材科技有限公司	天津 南京 太原 沈陽 黑龍江 呼和浩特	面議	6人
公司所在地：北京  學(xué)歷要求：高中  工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上 收藏職位 每個(gè)地區(qū)招聘1位區(qū)域銷售代表，在當(dāng)?shù)亻_展業(yè)務(wù)崗位職責(zé)：1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)產(chǎn)品銷售任務(wù)，提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的占比；2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場的開拓、客戶的開發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)的布局及新客戶前期進(jìn)場談判工作；3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)賣場的出樣規(guī)劃布置，整體形象的維護(hù)；4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品線的設(shè)定，產(chǎn)品零售價(jià)、標(biāo)價(jià)的制訂，整體價(jià)格體系的維護(hù)；5、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)、銷、存情況，及時(shí)跟進(jìn)客戶提貨計(jì)劃和物流...

外貿(mào)銷售經(jīng)理	廣東廣鋁鋁型材有限公司	廣東	5000-10000	5人
公司所在地：廣東廣州  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗(yàn)：不限 收藏職位 【崗位職責(zé)】崗位職責(zé):1、負(fù)責(zé)國際市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃。2、根據(jù)公司戰(zhàn)略，開展門窗制品、鋁型材、新科技產(chǎn)品銷售工作。3、與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求。為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)。4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場策略，獨(dú)立處置詢盤、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。5、把握市場價(jià)...

系統(tǒng)門窗銷售主管	江西金蓮洛門窗有限公司	江西	5000-20000	20人
公司所在地：江西南昌  學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗(yàn)：不限 收藏職位 崗位職責(zé)：    1、組建系統(tǒng)門窗門渠道銷售和零售銷售團(tuán)隊(duì)；    2、開發(fā)線上線下推廣及全國連鎖營銷模式；　　3、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績目標(biāo)。　　4、制定銷售計(jì)劃。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，制定本部門的銷售計(jì)劃，包括：人員計(jì)劃、人員目標(biāo)分解計(jì)劃等。　　5、銷售戰(zhàn)術(shù)的制定。根據(jù)公司總體戰(zhàn)略安排，制定、調(diào)整本...

外貿(mào)銷售（工貿(mào)一體）	百瑞朗幕墻門窗（上海）有限公司	上海	6000-15000	4人
公司所在地：上海  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗(yàn)：不限 收藏職位 【崗位職責(zé)】1、熟悉精通阿里巴巴、環(huán)球資源的后臺(tái)推廣及操作；2、了解網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的規(guī)則，了解推廣要求，提高產(chǎn)品曝光率及排名；獨(dú)立實(shí)施市場開發(fā)計(jì)劃；3、能熟練運(yùn)用GOOGLE的搜索及工具；主動(dòng)搜索發(fā)掘潛在客戶，并最終轉(zhuǎn)化成最終客戶；4、通過參加國內(nèi)外的展會(huì)及網(wǎng)絡(luò)推廣，發(fā)掘及開發(fā)潛在客戶；5、能夠獨(dú)立完成外貿(mào)的整個(gè)流程，包括：報(bào)價(jià)、生產(chǎn)跟單、回款、單證制作等全套流程；【錄用人員要求...

門窗銷售代表	無錫維哲門窗科技有限公司	無錫	面議	若干人
公司所在地：江蘇無錫  學(xué)歷要求：高中  工作經(jīng)驗(yàn)：2年以上以上 收藏職位 去各大紅星，月星建材商場推廣系統(tǒng)門窗產(chǎn)品，有良好的溝通能力。

外貿(mào)銷售/跟單	浙江德原森窗業(yè)有限公司	金華	7000-8000	1人
公司所在地：浙江金華  學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上以上 收藏職位 負(fù)責(zé)外貿(mào)線上平臺(tái)的操作，線下的展會(huì)，英語四級(jí)以上，口語好。有門窗方面，建材方面的外貿(mào)銷售優(yōu)先。

銷售代表	三亞巨元實(shí)業(yè)有限公司	三亞	3000-20000	6人
公司所在地：海南三亞  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗(yàn)：2年以上以上 收藏職位 市場營銷專業(yè)或具有門窗幕墻、建材行業(yè)二年以上工作經(jīng)驗(yàn)，熱愛銷售工作，吃苦耐勞，有責(zé)任心，團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

銷售主管	浙江建瑞幕墻裝飾有限公司	浙江	6000-15000	5人
公司所在地：浙江杭州  學(xué)歷要求：高中  工作經(jīng)驗(yàn)：2年以上 收藏職位 浙江建瑞幕墻裝飾有限公司、浙江長瑞幕墻裝飾股份有限公司【崗位職責(zé)】1：在銷售或業(yè)務(wù)行業(yè)至少有兩年以上的工作經(jīng)驗(yàn)，做過門窗行業(yè)的優(yōu)先考慮。2：拓展高端住宅小區(qū)，系統(tǒng)門窗，陽光房等客戶，主要開發(fā)客戶，篩選信息，電話邀約客戶到廠，完成客戶量、邀約量指標(biāo)，有相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)加提成。執(zhí)行力強(qiáng)，主動(dòng)性強(qiáng)月綜合收入一萬＋。【錄用要求】有積極的上進(jìn)心各事業(yè)心，有較強(qiáng)的溝通能力。薪資范圍：10000-1...

門窗外貿(mào)主管	上海木島實(shí)業(yè)有限公司	上海	8000-15000	2人
公司所在地：上海  學(xué)歷要求：大學(xué)本科  工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上 收藏職位 【崗位職責(zé)】負(fù)責(zé)外貿(mào)管理、海外客戶開發(fā)、出口運(yùn)營【錄用要求】負(fù)責(zé)外貿(mào)管理、海外客戶開發(fā)、出口運(yùn)營【福利待遇】8000-12000，另加業(yè)務(wù)提成

紗窗銷售主管	上海木島實(shí)業(yè)有限公司	上海	6000-10000	4人
公司所在地：上海  學(xué)歷要求：中專  工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上 收藏職位 【崗位職責(zé)】紗窗銷售主管【錄用要求】從事紗窗銷售3年以上【福利待遇】

外貿(mào)主管	廣東興定新材料有限公司	肇慶	6000-10000	1人
公司所在地：廣東肇慶  學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上 收藏職位 崗位職責(zé)：1. 開辟海外客戶，跟進(jìn)詢盤最終成交。2. 做好海外客戶日常維護(hù)及推廣的工作，包括對(duì)客戶產(chǎn)品需求的解答。3. 負(fù)責(zé)售后跟蹤服務(wù)。工資及工作時(shí)間：底新＋績效獎(jiǎng)金＋社保＋員工福利＋提成，7.5小時(shí)工作制。任職要求1.熟練操作阿里巴巴國際站;2.精通外貿(mào)流程，能夠掌握從尋找客戶到最后交單退稅的一個(gè)整體流程3.優(yōu)秀的英文聽說讀寫能力，能快速讀寫商...

銷售主管	五強(qiáng)建設(shè)科技（浙江）有限公司	臺(tái)州	4000-20000	1人
公司所在地：浙江臺(tái)州  學(xué)歷要求：高中  工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上 收藏職位 【崗位職責(zé)】1、負(fù)責(zé)鋁合金門窗家裝市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃。2、根據(jù)公司戰(zhàn)略，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)開展鋁合金家裝系統(tǒng)門窗銷售工作；3、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場策略，獨(dú)立處置詢盤、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜；4、動(dòng)態(tài)把握市場價(jià)格，實(shí)時(shí)把握客戶需求，定期提供市場分析及預(yù)測報(bào)告。【錄用要求】1.男女不限；2.高中及以上學(xué)歷，有意從事銷售貿(mào)易行業(yè)；3.有...

渠道銷售主管	浙江德原森窗業(yè)有限公司	金華	6000-20000	1人
公司所在地：浙江金華  學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗(yàn)：不限 收藏職位 【崗位職責(zé)】1、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍2、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作3、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。【錄用人員要求】1、年齡28-50之間，中專及以上學(xué)歷；2、5年以上渠道銷售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)； 4、具備較強(qiáng)的創(chuàng)新能務(wù)，溝通能力，以及較強(qiáng)的學(xué)習(xí)意識(shí)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)；

銷售主管	浙江互創(chuàng)建筑工程有限公司	黃山	8000-10000	1人
公司所在地：浙江杭州  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上 收藏職位 男女不限，品貌端正，形象氣質(zhì)佳，具有一定的親和力及溝通技巧，有建材類銷售經(jīng)驗(yàn)者及資源者可適當(dāng)放寬條件；負(fù)責(zé)公司階段性銷售策略的制定與實(shí)施，確保業(yè)績目標(biāo)的達(dá)成對(duì)接目標(biāo)客戶進(jìn)行報(bào)價(jià)，業(yè)務(wù)洽談，促成合同簽訂。責(zé)任心強(qiáng)，能承受較強(qiáng)的工作壓力，積極主動(dòng)，具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作及執(zhí)行能力。薪資：底薪＋提成，單休。

銷售代表	浙江鴻翔節(jié)能幕墻門窗有限公司	上海	10000-15000	2人
公司所在地：浙江杭州  學(xué)歷要求：職高/技校  工作經(jīng)驗(yàn)：不限 收藏職位 崗位職責(zé)：1、 根據(jù)銷售部的工作目標(biāo)，制定自己的銷售計(jì)劃，完成工作目標(biāo)；2、協(xié)調(diào)公司各部門，為客戶提供方案設(shè)計(jì)，方案報(bào)價(jià)，并積極跟蹤項(xiàng)目動(dòng)態(tài)，解決客戶擔(dān)心的問題；3、公司交予的其他工作要求。任職要求：1、大專以上學(xué)歷，專業(yè)不限，有裝修、建筑建材行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；2、能獨(dú)立完成客戶開發(fā)與洽談工作；3、有較高的銷售熱情與積極性，思維敏捷；4、有責(zé)任心，有基本的職業(yè)素養(yǎng)，有...

銷售主管	上海盼固門窗有限公司	上海	5000-6000	3人
公司所在地：上海  學(xué)歷要求：高中  工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上 收藏職位 【崗位職責(zé)】負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品推廣與銷售。【錄用人員要求】從事銷售工作5年以上，從事防火門、進(jìn)戶門銷售1年以上工作經(jīng)驗(yàn)。【福利待遇】五險(xiǎn)